LZ1: Erfolgsmessung
- Wissen: Er kennt und versteht die Instrumente zur Messung von Wirkung und Erfolg und weiß, wie sie zur Überwachung des Projekts beitragen.
- Fertigkeiten : Kann Ereignisse, Auswirkungen und Erfahrungen der am Projekt beteiligten Interessengruppen/Akteure bewerten und analysieren.
- Zuständigkeiten: Kann die Ergebnisse der Initiative unter Berücksichtigung der Ziele der Initiative bewerten und weiß, wie er die beteiligten Partner für die Auswirkungen seiner Erfahrungen sensibilisieren kann.
- Link zum Inhalt : Zeitleiste und Lerngeschichte; Instrument zur Überwachung der Auswirkungen; Geschichten über Auswirkungen
LZ2: Gemeinsame Nutzung der Ergebnisse durch Vorführungen in landwirtschaftlichen Betrieben
- Wissen:Versteht, wofür Demonstrationen auf dem Bauernhof eingesetzt werden, und kennt die wichtigsten Fakten über die Gestaltung einer Demonstration auf dem Bauernhof.
- Fertigkeiten: Kann eine Demonstrationsveranstaltung in Bezug auf die spezifische Situation strukturieren und die für die Gestaltung einer Demonstrationsveranstaltung erforderlichen Ressourcen einschätzen.
- Zuständigkeiten: Kann eine gut strukturierte und gut geplante Demo-Veranstaltung durchführen (einschließlich Auswertung der Veranstaltung).
- Link zum Inhalt : Vorführungen in landwirtschaftlichen Betrieben
LZ3: Kommunikation und Marketing
- Wissen: Versteht den Unterschied zwischen Kommunikation und Marketing und kann verschiedene Kommunikationsmodelle nennen.
- Fertigkeiten:Kann Kommunikationsmodelle anwenden und deren Vorteile und Grenzen erkennen.
- Zuständigkeiten: Sie können Elemente aus verschiedenen Kommunikationsmodellen nutzen und in eine umfassende Kommunikationsstrategie für ihre eigene Initiative/Innovation integrieren.
- Link zum Inhalt : Kommunikation und Marketing
Einleitung
Willkommen zum Modul „Gemeinsame Nutzung von Ergebnissen und Erzielung von Auswirkungen“. Im vorherigen Modul haben Sie Instrumente und Methoden kennengelernt, die Ihnen helfen, eine Innovationspartnerschaft mit mehreren Akteuren aufzubauen und zu verwalten. In diesem Modul stellen wir Ihnen eine der effektivsten Methoden des Wissenstransfers vor, die Ihnen helfen wird, sich mit den Zielgruppen zu engagieren, sowie einige Instrumente zur Bewertung und Überwachung (der Auswirkungen) Ihres Projekts.
Es gibt eine Vielzahl von Instrumenten für den Wissenstransfer, aber im Falle innovativer Projekte sind „Demo-Veranstaltungen“ / On-Farm-Demonstrationen eines der effektivsten. In diesem Modul lernen Sie daher, wie Sie eine Demonstrationsveranstaltung konzipieren und durchführen können.
Evaluierungsaktivitäten sind grundlegend und nützlich und gehen über die bloße Messung des Erfolgs oder Misserfolgs einer Initiative/Innovation hinaus. Es ist wichtig, die Bewertung als einen notwendigen Aspekt der Innovation zu betrachten und sie in die geplanten Aktivitäten einzubinden.
Am Ende dieses Moduls werden Sie mit verschiedenen Instrumenten und Ansätzen vertraut sein, wie Sie Ihre Ergebnisse weitergeben und Wirkung erzielen können.
Innovationsspirale Phase VI - Verbreitung
Berücksichtigung von Zielgruppen, Standardisierung von Dienstleistungen, Dokumentation und Lernen
In Phase 6 der Innovationsspirale, der „Verbreitung“, geht es um die breite Übernahme einer erfolgreichen neuen Praxis durch andere. In dieser Phase verlagert sich der Schwerpunkt darauf, die Praxis bzw. die Innovation mit einem breiteren Publikum zu teilen und sicherzustellen, dass sie nachgeahmt und in verschiedene Kontexte integriert wird. Dies erfordert eine wirksame Kommunikation, die Ansprache der richtigen Zielgruppen und die Erbringung von Erfolgsnachweisen, um andere zu ermutigen, die Innovation zu übernehmen.
Die folgenden Methoden und Instrumente sind Mittel zur erfolgreichen Förderung der Umsetzung von Innovationen.
Erfolg messen
Die Messung des Erfolgs eines Innovationsprojekts, an dem mehrere Akteure beteiligt sind, ist von entscheidender Bedeutung, da sie den Nachweis erbringt, was funktioniert, die Rechenschaftspflicht der verschiedenen Beteiligten fördert und dazu beiträgt, ihre Bemühungen auf gemeinsame Ziele auszurichten.
Sie ermöglicht auch die Ermittlung bewährter Verfahren, erleichtert eine fundierte Entscheidungsfindung und stellt sicher, dass die Ressourcen effizient eingesetzt werden, was letztlich die Wahrscheinlichkeit erfolgreicher Ergebnisse und einer breiteren Akzeptanz der Innovation erhöht.
Es gibt mehrere Instrumente, die Ihnen helfen können, den Erfolg Ihres Innovationsprojekts zu messen. Drei davon werden hier vorgestellt.
Zeitleiste & Lerngeschichte
Welche Vorteile hat die Erstellung eines Zeitplans und einer Lerngeschichte für Ihr Innovationsprojekt?
- Das Tool hilft bei der Überwachung des partizipativen Projekts, indem es Ihnen eine klare Zusammenfassung des (bisherigen) Projektverlaufs liefert. Es kann Ihnen helfen, Risiken/Probleme zu erkennen und einen Überblick über die Anpassungen zu geben, die Sie vornehmen mussten
- Weitere Vorteile sind, dass es hilft, schnelle Lösungen zu finden -> Selbstreflexion über das, was bisher im Projekt geschehen ist
- Das Tool hilft, eine neue Perspektive auf Ereignisse zu gewinnen, indem es sie strukturiert analysiert
Zeitleiste
Bereiten Sie ein Flipchart-Papier mit einem Pfeil vor, der die Zeit vom Beginn des Projekts bis zum jetzigen Zeitpunkt darstellt
Alle Teilnehmer/Mitglieder Ihrer Partnerschaft sollten individuell drei Arten von Momenten identifizieren (auf Klebezetteln) und sie entlang der Zeitachse platzieren
- Momente mit positiver Wirkung
- Momente mit negativen Auswirkungen
- Momente aufblitzender Einsichten
Lerngeschichte
Verwandeln Sie die Zeitleiste in eine kurze Erzählung
Unterteilen Sie die Geschichte in vier bis sechs Szenen, geben Sie jeder einen Titel und analysieren Sie jede Szene.
Monitoring Tool for Impact (entwickelt im Rahmen des H2020-Projekts LIASON)
Das Instrument ist nützlich, um die Grundlage für die Erfassung der wichtigsten Aspekte der Initiative/Innovation zu schaffen und die erwarteten Auswirkungen zu überwachen. Es soll eine partizipative Reflexion über die Gestaltung der Initiative und die angestrebten Wirkungen erleichtern.
Das Tool ermöglicht eine eingehendere Analyse der Interaktion mit Herausforderungen und hilft bei deren Überwachung.
Es ist wichtig, dass die erwarteten Auswirkungen während der Aktivitäten der Initiative und nicht erst am Ende berücksichtigt werden. Denn sie können als Maßstab dafür dienen, ob die Erwartungen erfüllt werden oder ob die Aktivitäten im Gegenteil angepasst werden müssen.
Ihre regelmäßige Anwendung wird empfohlen, um die Fortschritte der Initiative zu überwachen und eine selbstreflexive Analyse der künftigen Schritte vorzunehmen.
Um dieses Tool zu verwenden, wird empfohlen, mit einer Excel-Datei zu arbeiten. Im Rahmen des HORIZON2020-Projekts LIASON wurde eine Excel-Vorlage entwickelt, die kostenlos zur Verfügung steht.
Um Ihnen den Mehrwert dieses Instruments zu verdeutlichen, erläutern wir kurz die wichtigsten Elemente, die für die Überwachung der Auswirkungen Ihres Innovationsprojekts relevant sind.
Im Abschnitt „Gestaltung der Initiative“ sammeln Sie die Outputs (d. h. die unmittelbaren Ergebnisse der Innovation). Sie verknüpfen diese mit den Ergebnissen (d. h. den Zielen der Innovation). In einer Spalte mit der Bezeichnung „Status“ können Sie den Fortschritt jedes Ziels/Outputs überwachen.
Der zweite Abschnitt befasst sich mit den „gesellschaftlichen Herausforderungen“. Es gibt eine Liste verschiedener gesellschaftlicher Herausforderungen, die im Excel-Tool aufgeführt sind (mit der Möglichkeit, weitere hinzuzufügen). Der erste Schritt besteht darin, zu bewerten, inwieweit die Initiative zu den verschiedenen gesellschaftlichen Herausforderungen beiträgt. Es sollte auch geprüft werden, welche Akteure erforderlich sind, um den Beitrag zu realisieren.
Das Hauptergebnis des Tools ist eine partizipative Reflexion darüber, wie sich Ihr Innovationsprojekt bisher entwickelt hat.
Impact Stories (entwickelt im Rahmen des H2020-Projekts LIASON)
Das „Impact Stories Tool“ (das im Rahmen des H2020-Projekts LIASON entwickelt wurde) sollte verwendet werden, nachdem sich ein Stakeholder mit einem Projekt (oder einem Teil eines Projekts) beschäftigt hat, um die Auswirkungen des Projekts/der Initiative und die subjektive Bewertung des Stakeholders zu bewerten
Es hilft dabei, die Erfahrungen der Stakeholder und das Lernen (das zu den Auswirkungen führte) mit einem Projekt zu verstehen.
Es hilft zu beurteilen, inwieweit die Erfahrungen der Stakeholder mit denen des Projekts/der Initiative übereinstimmen
Wie man das Tool benutzt:
- Um dieses Instrument zu nutzen, benötigen Sie wiederum einen Moderator. Der Moderator fungiert als Interviewer. Seine Aufgabe ist es, zuzuhören und offene Fragen zu stellen, um die Interessenvertreter aufzufordern, ihre Geschichte zu erzählen.
- Der Moderator muss mit einer Liste der wichtigsten Ereignisse/Auswirkungen, die durch das Projekt geplant oder initiiert wurden, vorbereitet sein.
- Der Moderator sollte auf die verschiedenen Multi-Akteurs-Szenarien achten.
- Mögliche Fragen sind: Können Sie mir von Ihren Erfahrungen mit den Projekten oder Ereignissen erzählen, die für Sie persönlich wichtig sind? Können Sie mir mehr darüber erzählen, wie das alles passiert ist? Erinnern Sie sich an irgendetwas anderes zu diesem bestimmten Zeitpunkt?
die Geschichte schildert die Erfahrungen der Teilnehmer mit dem Projekt und seinen Auswirkungen, interaktive Innovationsprozesse werden beschrieben, es kann beurteilt werden, ob und wie stark die beabsichtigten Auswirkungen des Projekts von den Teilnehmern erlebt wurden
Erste Aktivität Modul 4.V
Gliederung der Gruppenarbeit: Messung des Erfolgs und der Auswirkungen Ihrer Innovation für klimafreundliche Landwirtschaft
1. Definition von Erfolgsmetriken
Zielsetzung: Ermitteln Sie, was den langfristigen Erfolg Ihres Innovationsprojekts ausmacht.
Aktivitäten:
- Führen Sie mögliche Erfolgsindikatoren wie Ertragssteigerungen, Kostensenkungen oder eine verbesserte Bodengesundheit auf.
- Bewerten Sie diese Indikatoren auf der Grundlage ihrer Relevanz und Machbarkeit und setzen Sie Prioritäten.
2. Folgenabschätzung
Zielsetzung: Entwicklung eines Rahmens für die Bewertung der breiteren Auswirkungen des Projekts
Aktivitäten:
- Verwenden Sie eines der (bereits vorgestellten) Instrumente, um die bisherigen Auswirkungen Ihres Projekts zu bewerten.
- Überlegen Sie, was getan werden kann, um eine noch größere Wirkung zu erzielen: Wen wollen Sie erreichen? Wie können Sie sie ansprechen? Welche Ergebnisse/Outputs konnten Sie bisher erzielen? Was muss getan werden, um das ursprünglich geplante Ergebnis zu erreichen?
Ergebnisse teilen
Die Weitergabe der Ergebnisse Ihrer Initiative/Innovation ist von entscheidender Bedeutung, weil sie:
- Verbessert die Wissensverbreitung: Neue Praktiken und Erkenntnisse werden weit verbreitet und ermöglichen eine breitere Anwendung und Lernen.
- Erleichtert die Zusammenarbeit: Stärkt Partnerschaften, baut Netzwerke auf und bündelt Ressourcen unter den Beteiligten.
- Treibt die Innovation voran: Inspiriert weitere Ideen und gibt Feedback, um Innovationen zu verfeinern.
- Unterstützt faktengestützte Entscheidungen: Informiert politische Entscheidungsträger und Praktiker und beeinflusst Entscheidungen und Strategien.
- Erhöht die Transparenz und Rechenschaftspflicht: Zeigt Wirkung und schafft Vertrauen bei den Beteiligten.
- Ermutigt zu nachhaltigen Praktiken: Fördert bewährte Verfahren und ermöglicht die Verbreitung erfolgreicher Techniken.
- Verbessert das Lernen und den Aufbau von Kapazitäten: Transfer von Wissen und Fähigkeiten zur Verbesserung künftiger Projekte.
- Trägt zum Innovations-Ökosystem bei: Fördert eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung und stellt einen wertvollen Wissensspeicher dar.
🡪 Demonstrationen in landwirtschaftlichen Betrieben sind ein geeignetes Modell für den Wissenstransfer, insbesondere für Landwirte und Partnerschaften, an denen Landwirte aktiv beteiligt sind.
Vorführungen in landwirtschaftlichen Betrieben
Wozu dienen die Vorführungen in den Betrieben?
- Vorführungen in landwirtschaftlichen Betrieben dienten ursprünglich dazu, den Landwirten Innovationen vorzustellen.
- Heute dienen sie auch dem Erfahrungsaustausch zwischen Landwirten und der Förderung von Wissen und der gemeinsamen Schaffung von Wissen zwischen Landwirten und anderen Akteuren.
- Darüber hinaus nutzen Landwirte Vorführungen auf ihren Höfen, um ihre Betriebe im Rahmen von Strategien zur Unternehmensentwicklung für die Öffentlichkeit zu öffnen.
Welche Möglichkeiten gibt es für eine Demonstration in einem landwirtschaftlichen Betrieb?
Es gibt eine breite Palette von Möglichkeiten, wie Demonstrationen in landwirtschaftlichen Betrieben durchgeführt werden können
Demonstrationen in landwirtschaftlichen Betrieben verfolgen eine Vielzahl von Ansätzen, werden mit unterschiedlichen Zielen geplant und von einer Vielzahl von Akteuren organisiert
Es gibt kein Patentrezept für eine erfolgreiche Demonstration in einem landwirtschaftlichen Betrieb
Mögliche Demonstrationen in landwirtschaftlichen Betrieben sind
- Veranstaltungen zum Tag der offenen Tür
- Mehrjährige Beobachtungsbetriebe (in denen Landwirte, Berater und Mitglieder der Industrie regelmäßig zusammenkommen, um die landwirtschaftlichen Möglichkeiten vor Ort zu bewerten)
- Permanente Forschungsfarmen, in denen Forscher innovative Technologien und Ansätze testen und demonstrieren
Wie man eine Demonstrationsveranstaltung auf dem Bauernhof entwickelt und gestaltet (entwickelt vom H2020-Projekt farmdemo):
„Warum wollen Sie die Veranstaltung organisieren? Was wollen Sie demonstrieren? Wen wollen Sie ansprechen? Was wollen Sie mit der Demo erreichen?“
- Nennen Sie klare Ziele und Schlüsselbotschaften
- Ihre landwirtschaftliche Zielgruppe im Einklang mit Ihren Zielen ansprechen
- Andere Akteure einladen, um die Wirkung zu verstärken
- Wählen Sie Ihre Gastfarm entsprechend Ihren Zielen
- Entscheiden Sie sich für einen glaubwürdigen und innovativen Gastlandwirt
- Sicherstellung des Zugangs durch gute Lage und Einrichtungen
-> Der Standort des Gastgebers hat einen Einfluss auf die Erreichbarkeit der Demo (geografisch und sozial)
- Organisationsteam: Stellen Sie ein ausgewogenes Organisationsteam im Einklang mit Ihren Zielen zusammen
- Ein ausgewogenes Programm: Genügend Zeit für Interaktion und Networking einplanen
- Wählen Sie einen geeigneten Zeitpunkt: Berücksichtigen Sie bei der Wahl eines geeigneten Zeitpunkts Kompromisse
- Stellen Sie sicher, dass Sie über geeignete Einrichtungen und Geräte verfügen.
- Vergewissern Sie sich, wie Sie die Demo-Veranstaltung budgetieren können
- Registrieren Sie die Teilnehmer vor der Veranstaltung
- Entschädigung der Gastlandwirte
- Nennen Sie Ihre Schlüsselbotschaften im Einklang mit Ihren Zielen
- Passen Sie den Jargon an Ihr Zielpublikum an
- Klare, an die Zielgruppen angepasste Einladung 🡪 setzen Sie auf eine klare und ansprechende Einladung
- Nutzen Sie die richtigen und vielfältigen Kommunikationskanäle
- Interaktion mit den Teilnehmern vor der Demo
Für die Auswahl geeigneter Lernmethoden gibt es 3 Grundsätze:
- Lerninhalte mit der landwirtschaftlichen Praxis in Verbindung bringen
- Teilnehmer in einen aktiven Wissensaustausch einbinden
- Nutzung einer Vielzahl von Lernmethoden
-> Es gibt nicht die eine richtige Methode für den Wissenstransfer und -austausch, die tatsächliche Wahl hängt von mehreren Faktoren ab, z. B. von der Größe und Zusammensetzung der Gruppe
- Bewerten Sie, ob Ihre Ziele erreicht worden sind
- Unterscheiden Sie zwischen kurzfristigen (Was nehmen die Besucher mit nach Hause?) und langfristigen (Was machen die Besucher mit dem, was sie mitgenommen haben?) Ergebnissen.
- Nutzung und Umsetzung der Ergebnisse Ihrer Bewertung
- Organisation von Folgeaktivitäten für Teilnehmer und Nicht-Teilnehmer
Alternativ: Virtuelle und hybride Farmdemonstrationen (entwickelt im Rahmen des H2020-Projekts farmdemo):
Während der COVID-19-Krise haben virtuelle Demos ihr Potenzial als Instrument bewiesen, um Landwirte in Zeiten mit gesundheitlichen Einschränkungen zu erreichen und den Wissensaustausch zwischen ihnen zu fördern.
Virtuelle Demo-Veranstaltungen: Die Veranstaltung findet online statt, wobei sich Teilnehmer und Organisatoren virtuell auf einer Online-Plattform treffen.
Hybride Demo-Veranstaltungen: Teile der Demo-Veranstaltung finden online statt, während andere Teile persönlich abgehalten werden.
Virtuelle oder hybride Demo-Veranstaltungen sollten zu einem vorher festgelegten Zeitpunkt und in einem vorher festgelegten (virtuellen) Raum stattfinden, sie sollten sich auf Peer-to-Peer-Lernen konzentrieren und der Beteiligung der Landwirte Vorrang einräumen.
Wie Sie Ihre virtuelle Demo-Veranstaltung gestalten:
- Geben Sie das Ziel an
- Technische Einrichtung
- Entwicklung von Inhalten
- Bewerben Sie Ihr virtuelles Demo-Event
- Eine virtuelle Demo-Veranstaltung durchführen
- Bewertung und Weiterverfolgung
Alternativ: Virtuelle und hybride Betriebsdemonstrationen
Virtuelle Umgebungen bringen neue Herausforderungen und Einschränkungen mit sich – vor allem in Bezug auf technische Fragen und die Erleichterung von Interaktion und Austausch
Arten von virtuellen Demo-Veranstaltungen:
- Webinar 🡪 ermöglicht Online-Präsentationen mit der Möglichkeit zur Interaktion der Teilnehmer
- Webcast-Livestream 🡪 physische Veranstaltung ohne die Möglichkeit der Interaktion der Teilnehmer
- Farminar 🡪 Live-Demonstration vor Ort mit der Möglichkeit für virtuelle Teilnehmer, zu interagieren
- Bewerben Sie Ihre Demo-Veranstaltung über Mailinglisten, Website, soziale Medien, Radio, Cross-Posting über Mitarbeiter oder Partner
- Verteilen Sie die Rollen während der Veranstaltung, um einen reibungslosen Ablauf zu gewährleisten (z. B. Moderator, Demonstrator, technischer Experte)
Tagesordnung für eine virtuelle Demo-Veranstaltung:
- Begrüßung/Einführung
- Zeugnis/Demonstration
- Erleichterte Diskussion
- Nachbereitung und Follow-up
Viele interessante Ratschläge für die Organisation Ihrer Veranstaltung auf dem Bauernhof finden Sie unter: https://farmdemo.eu/
Zweite Aktivität Modul 4.V
Planen Sie Ihre eigene Veranstaltung zur Vorführung auf dem Betrieb
Überlegen Sie sich, wie Sie Ihre eigene Demoveranstaltung auf dem Bauernhof planen, um Ihre Aktivitäten im Bereich der klimafreundlichen Landwirtschaft einem breiteren Publikum zu präsentieren. Nutzen Sie die sechs Schlüsselschritte (inspiriert durch das Horizon2020-Projekt Farmbook), die in diesem Lernmodul vorgestellt werden, um eine effiziente Planung zu gewährleisten:
1. Definieren Sie die Ziele und die Zielgruppe: Definieren Sie zunächst klar die Ziele Ihrer Demo-Veranstaltung. Was wollen Sie erreichen? Möchten Sie eine neue Anbautechnik, ein Gerät oder eine Pflanzensorte vorstellen? Legen Sie spezifische, messbare Ziele für die Veranstaltung fest und bestimmen Sie, wer Ihr Hauptpublikum ist. Richten Sie sich an andere Landwirte, landwirtschaftliche Berater, Forscher oder politische Entscheidungsträger? Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen, können Sie Ihre Demo auf deren Bedürfnisse und Interessen abstimmen.
2. Wählen Sie Ihren Gastgeberbetrieb aus und bereiten Sie die Logistik vor: Organisieren Sie alle logistischen Aspekte der Veranstaltung, z. B. die Auswahl des Demo-Standorts, die Bereitstellung von Ausrüstung und die Sicherstellung, dass Einrichtungen (wie Parkplätze, Toiletten und Erfrischungsbereiche) zur Verfügung stehen. Planen Sie auch für unvorhergesehene Ereignisse, wie schlechtes Wetter oder technische Probleme.
Aufbau der Demo -> Planen Sie den Inhalt und die Aktivitäten: Entwickeln Sie den Inhalt der Veranstaltung, einschließlich der Schlüsselbotschaften, die Sie vermitteln wollen, und der Aktivitäten, die diese Punkte am besten veranschaulichen werden. Denken Sie an wichtige Fragen wie das Budget und die Anmeldung für die Veranstaltung.
4. Bewerben Sie die Veranstaltung: Entwickeln Sie eine Werbestrategie, um Menschen zu Ihrer Veranstaltung zu locken. Nutzen Sie verschiedene Kommunikationskanäle, darunter soziale Medien, lokale Zeitungen und direkte Einladungen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Achten Sie darauf, dass Sie klare Angaben zu Datum, Uhrzeit, Ort und Anmeldemöglichkeiten machen.
5. Wählen Sie geeignete Lernmethoden: Überlegen Sie, welche Lernmethoden für Ihr Zielpublikum am besten geeignet sind. Sie könnten eine Vielzahl von Methoden in Betracht ziehen, wie z. B. praktische Aktivitäten, Führungen und interaktive Diskussionen, um Ihr Publikum effektiv einzubinden.
6. Evaluieren und Reflektieren: Nach der Veranstaltung sollten Sie den Erfolg bewerten, indem Sie Feedback von den Teilnehmern einholen und darüber nachdenken, was gut funktioniert hat und was verbessert werden könnte. Dies wird Ihnen helfen, Ihren Ansatz für zukünftige Veranstaltungen zu verfeinern und eine kontinuierliche Verbesserung zu gewährleisten.
Wenn Sie diese Schritte befolgen, werden Sie gut vorbereitet sein, um eine effektive und ansprechende Demo-Veranstaltung auf dem Bauernhof zu organisieren. Viel Glück bei Ihrer Planung
Marketing und Kommunikation
Vorführungen in landwirtschaftlichen Betrieben sind ein wirksames Instrument, um landwirtschaftliche Innovationen und bewährte Verfahren praxisnah zu vermitteln. Sie ermöglichen es Landwirten und anderen Interessenvertretern, neue Techniken, Geräte oder Pflanzensorten in Aktion zu sehen und bieten eine greifbare Erfahrung, die überzeugender und einprägsamer sein kann als theoretische Erklärungen oder schriftliche Berichte. Demonstrationen können die Kluft zwischen Forschung und praktischer Anwendung überbrücken und dazu beitragen, Vertrauen in neue Methoden aufzubauen, da die Teilnehmer die Ergebnisse direkt auf dem Feld beobachten können.
Vorführungen in landwirtschaftlichen Betrieben sind zwar wichtig, reichen aber nicht aus. Um die Wirkung dieser Vorführungen zu maximieren, sind auch Marketing und Kommunikation erforderlich. Hier ist der Grund dafür:
Bei Vorführungen in landwirtschaftlichen Betrieben kann in der Regel nur eine begrenzte Anzahl von Teilnehmern anwesend sein. Marketing- und Kommunikationsstrategien, wie soziale Medien, Videos, Blogs und Pressemitteilungen, können die Reichweite Ihrer Demo-Veranstaltung über die Teilnehmer hinaus erhöhen und Ihre Ergebnisse einem breiteren Publikum zugänglich machen.
Effektives Marketing und Kommunikation im Vorfeld der Veranstaltung sind entscheidend, um das richtige Publikum anzuziehen. Ohne angemessene Werbung erreicht die Veranstaltung möglicherweise nicht ihr volles Potenzial in Bezug auf Teilnahme und Engagement. Sensibilisierungskampagnen stellen sicher, dass die Personen, die am meisten von der Demo profitieren könnten, von ihr wissen und zur Teilnahme motiviert werden.
Klare Kommunikation und strategisches Marketing helfen, die Innovation von der Konkurrenz abzuheben und Glaubwürdigkeit und Vertrauen in die Innovationen aufzubauen.
Marketing- und Kommunikationskanäle bieten eine Plattform für den kontinuierlichen Austausch mit Ihrem Publikum. Umfragen nach der Veranstaltung, Diskussionsforen und Interaktionen in den sozialen Medien ermöglichen es Ihnen, Feedback zu sammeln, Fragen zu beantworten und den Dialog fortzusetzen, was zu einer weiteren Verfeinerung und Verbesserung Ihrer landwirtschaftlichen Praktiken führen kann.
Konsistente, effektive Kommunikation trägt dazu bei, Ihren Ruf als innovativer und sachkundiger Landwirt zu festigen. Indem Sie Ihre Erfolge und Erfahrungen über eine Vielzahl von Medien verbreiten, etablieren Sie sich als führendes Unternehmen in Ihrem Bereich, was zu neuen Möglichkeiten, Partnerschaften und größerem Vertrauen unter Ihren Kollegen führen kann.
Effektive Kommunikation und Marketing sind entscheidend für den Erfolg von Innovationen und tragen dazu bei, ihre Akzeptanz, Differenzierung und langfristige Überlebensfähigkeit auf dem Markt sicherzustellen.
Marketing und Kommunikation (Terminologie)
Der Prozess der Identifizierung, Schaffung und Befriedigung von Kundenbedürfnissen und -wünschen.
Sie umfasst die Analyse von Marktforschungsdaten, die Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen, die Festlegung von Preisen, die Auswahl von Vertriebskanälen und die Gestaltung von Marketingkampagnen.
Der Austausch von Informationen und Ideen zwischen zwei oder mehreren Personen oder Gruppen
Im Marketing bezieht sich Kommunikation auf die Art und Weise, wie Unternehmen mit ihren Kunden und anderen Interessengruppen kommunizieren, einschließlich des Einsatzes von Marketinginstrumenten wie Werbung, Öffentlichkeitsarbeit, Direktmarketing und Verkaufsförderung.
Der Prozess der Übermittlung von Informationen und Botschaften über Produkte oder Dienstleistungen, um potenzielle Kunden zu informieren, zu überzeugen und daran zu erinnern, eine Kaufentscheidung zu treffen
Marketing und Kommunikation (Kommunikationsmodelle)
Im Folgenden werden wir einige bekannte Kommunikationsmodelle vorstellen.
Das Verständnis der verschiedenen Kommunikationsmodelle ist wertvoll, weil sie einen Rahmen bieten, der Ihnen zeigt, wie Sie Ihre Botschaft effektiv vermitteln können. Diese Modelle gliedern den Kommunikationsprozess in Schlüsselkomponenten wie den Sender, die Botschaft, das Medium, den Empfänger und das Feedback. Wenn Sie diese Elemente verstehen, können Sie:
- Passen Sie Ihre Botschaft an: Diese Modelle helfen Ihnen, kritisch darüber nachzudenken, wer Ihr Publikum (der Empfänger) ist und wie Sie eine Botschaft gestalten können, die bei diesem Publikum ankommt.
- Wählen Sie die richtigen Kanäle: Das Verständnis für das Kommunikationsmedium ist entscheidend. Unterschiedliche Zielgruppen bevorzugen möglicherweise unterschiedliche Kanäle – wie soziale Medien, Newsletter oder persönliche Veranstaltungen.
- Verbessern Sie Feedback und Engagement: In Kommunikationsmodellen wird häufig die Bedeutung von Feedback hervorgehoben, um sicherzustellen, dass Ihre Botschaft verstanden und befolgt wurde.
- Verbesserte Klarheit und Fokussierung: Wenn Sie diese Modelle befolgen, können Sie Ihre Kommunikation so strukturieren, dass Störgeräusche (Ablenkungen oder Missverständnisse), die Ihre Botschaft verwässern könnten, vermieden werden. Dies führt zu einer effektiveren Weitergabe Ihrer Innovationsergebnisse und stellt sicher, dass Ihre wichtigsten Punkte klar und überzeugend vermittelt werden.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die verschiedenen Kommunikationsmodelle einen strategischen Ansatz für die Weitergabe der Ergebnisse Ihres Innovationsprojekts bieten. Sie helfen Ihnen, effektiver zu kommunizieren, indem sie den gesamten Kontext berücksichtigen, in dem Ihre Botschaft übermittelt und empfangen wird.
Das Kommunikationsmodell von Lasswell (1948)
Das Modell beschreibt den Kommunikationsprozess mit fünf Komponenten: wer (der Sender/Kommunikator), was (die Botschaft), über welchen Kanal (das Medium), an wen (den Empfänger) und mit welcher Wirkung (das Ergebnis) sagt.
- Nach dem Lasswell-Modell ist der Absender für die Erstellung und Übermittlung der Nachricht verantwortlich.
- Die Nachricht ist die Information oder der Inhalt, der übermittelt wird.
- Das Medium ist das Mittel, mit dem die Botschaft übermittelt wird, z. B. eine Zeitung, ein Radiosender oder eine Website.
- Der Empfänger ist die Person oder das Unternehmen, das die Nachricht empfängt und interpretiert.
- Und das Ergebnis ist der Effekt, den die Botschaft auf den Empfänger hat, sei es eine Verhaltensänderung, ein Wissenszuwachs oder eine andere Art von Wirkung.
Das Lasswell-Modell ist ein nützliches Instrument zum Verständnis der verschiedenen Faktoren, die den Kommunikationsprozess beeinflussen
Seine Einfachheit hilft bei der Analyse von Kommunikation, aber es wurde kritisiert, dass es zu linear ist und Feedback oder die interaktive Natur der Kommunikation nicht berücksichtigt.
Zwei-Stufen-Fluss-Modell (Paul Lazarsfeld, 1940er Jahre)
Das Modell geht davon aus, dass der Informationsfluss in einer Gesellschaft nicht linear vom Sender zum Empfänger verläuft, sondern in einem zweistufigen Prozess stattfindet.
- Der erste Schritt in diesem Prozess ist die Übermittlung einer Botschaft von einer Massenmedienquelle an eine Gruppe von Personen, die als „Meinungsführer“ bekannt sind. – > Meinungsführer sind einflussreiche Mitglieder der Gemeinschaft, die ein größeres Interesse an dem diskutierten Thema haben und sich damit auskennen.
- Der zweite Schritt in diesem Prozess ist die Übermittlung der Botschaft von den Meinungsführern an die breite Öffentlichkeit. -> Die Meinungsführer fungieren als Vermittler, indem sie die Botschaft für die breite Öffentlichkeit interpretieren und erläutern und deren Einstellungen und Verhalten beeinflussen.
Das zweistufige Flussmodell hat einen großen Einfluss darauf, wie wir verstehen, inwieweit die Medien die öffentliche Meinung beeinflussen, und wurde in der Kommunikationsforschung umfassend untersucht.
Zwei-Stufen-Fluss-Modell (Paul Lazarsfeld, 1940er Jahre)
Das Modell geht davon aus, dass der Informationsfluss in einer Gesellschaft nicht linear vom Sender zum Empfänger verläuft, sondern in einem zweistufigen Prozess stattfindet.
- Der erste Schritt in diesem Prozess ist die Übermittlung einer Botschaft von einer Massenmedienquelle an eine Gruppe von Personen, die als „Meinungsführer“ bekannt sind. -> Meinungsführer sind einflussreiche Mitglieder der Gemeinschaft, die ein größeres Interesse an dem diskutierten Thema haben und sich besser damit auskennen.
- Der zweite Schritt in diesem Prozess ist die Übermittlung der Botschaft von den Meinungsführern an die breite Öffentlichkeit. -> Die Meinungsführer fungieren als Vermittler, indem sie die Botschaft für die breite Öffentlichkeit interpretieren und erläutern und deren Einstellungen und Verhalten beeinflussen.
Das Two-Step-Flow-Modell hat einen großen Einfluss darauf, wie wir verstehen, inwieweit die Medien die öffentliche Meinung beeinflussen, und wurde in der Kommunikationsforschung umfassend untersucht. Das Modell geht davon aus, dass die Auswirkungen der Medien nicht direkt sind, sondern durch Meinungsführer vermittelt werden. Dies bedeutet, dass der Einfluss der Medien indirekt über diese Vermittler ausgeübt wird.
Sie unterstreicht auch die Bedeutung sozialer Netzwerke und persönlicher Interaktionen für die Verbreitung von Informationen. Anstatt dass Medienbotschaften die Öffentlichkeit direkt beeinflussen, werden diese Botschaften zunächst durch Meinungsführer in sozialen Netzwerken gefiltert.
Obwohl das Modell einflussreich ist, wurde es wegen seiner Einfachheit und der Annahme eines einheitlichen Einflusses von Meinungsführern kritisiert, der in verschiedenen Kontexten und bei verschiedenen Themen erheblich variieren kann.
Osgood-Schramm-Modell der Kommunikation (1954)
Das Modell beschreibt den Kommunikationsprozess als einen dynamischen Austausch zwischen zwei oder mehreren Personen, bei dem die Bedeutung der Nachricht durch die Interaktion zwischen dem Sender (Quelle) und dem Empfänger (Ziel) entsteht.
Das Modell besteht aus drei Hauptkomponenten: Quelle, Empfänger und Nachricht. Die Quelle hat eine Idee, kodiert sie in einer Nachricht und sendet sie an den Empfänger. Der Empfänger entschlüsselt die Nachricht, um die Idee zu verstehen, antwortet mit seiner eigenen kodierten Nachricht und sendet eine Rückmeldung zurück.
Es betont den interaktiven Charakter der Kommunikation durch Feedback. Im Gegensatz zu linearen Modellen betont es, dass Kommunikation ein kontinuierlicher Prozess ist, an dem sowohl der Sender als auch der Empfänger aktiv beteiligt sind.
Das Modell führt die Idee ein, dass sowohl Sender als auch Empfänger als Kodierer und Dekodierer von Nachrichten fungieren. Das bedeutet, dass jeder Teilnehmer die Nachrichten in verständliche Formen übersetzt und die empfangenen Nachrichten interpretiert.
Das Modell unterstreicht die Bedeutung eines gemeinsamen Verständnisses oder einer gemeinsamen Basis zwischen den Teilnehmern. Eine wirksame Kommunikation setzt voraus, dass Sender und Empfänger einen ähnlichen Hintergrund oder ähnliche Erfahrungen haben, damit sie die Botschaften richtig interpretieren können.
Sie erkennt an, dass Störgeräusche (externe oder interne Faktoren, die Nachrichten verzerren) und der Kontext (das Umfeld oder die Situation, in der die Kommunikation stattfindet) beeinflussen können, wie Nachrichten gesendet, empfangen und verstanden werden.
Im Gegensatz zu linearen Modellen ist das Osgood-Schramm-Modell zirkulär und verdeutlicht, dass Kommunikation ein fortlaufender, zyklischer Prozess ist und nicht nur in eine Richtung übertragen wird.
Vergleich der Kommunikationsmodelle
| Aspekt | Lasswells Kommunikationsmodell (1948) | Zweistufiges Flussmodell (Paul Lazarsfeld, 1940er Jahre) | Osgood-Schramm-Modell der Kommunikation (1954) |
|---|---|---|---|
|
Ziele |
Analysieren und verstehen Sie den Kommunikationsprozess. |
Untersuchen Sie, wie Informationen über Meinungsführer verbreitet werden. |
Veranschaulichen Sie den interaktiven, zyklischen Charakter der Kommunikation. |
|
Vorteile |
Bietet einen klaren, unkomplizierten Rahmen für die Analyse von Kommunikation. |
Beleuchtet die Rolle der zwischenmenschlichen Kommunikation und der Meinungsführer bei der öffentlichen Meinungsbildung. |
Der Schwerpunkt liegt auf Feedback und dem interaktiven Charakter von Kommunikation. |
|
Beschränkungen |
Zu linear und vereinfachend; berücksichtigt nicht das Feedback oder den interaktiven Charakter der Kommunikation. |
Überbetonung der Rolle von Meinungsführern; geht von einem einheitlichen Einfluss in allen Kontexten aus. |
Vereinfacht die Kommunikation zu sehr, da Geräusche und andere kontextabhängige Faktoren nicht vollständig berücksichtigt werden. |
Wie kann ich meine Innovation fördern? (Kanäle)
Es gibt mehrere Möglichkeiten, Ihre Innovation zu kommunizieren – die gängigsten sind:
Veröffentlichen Sie eine Pressemitteilung
- Versuchen Sie, ihn an lokale, regionale und nationale Medien zu senden – wenn möglich, geben Sie ihnen ein Interview
- Enthalten Sie Informationen, die die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe wecken
Nutzen Sie Ihre Konten in den sozialen Medien
- Mögliche Netzwerke sind facebook, twitter, linkedin, instagram
- Stellen Sie nicht nur Fotos, sondern auch Videos ein.
Senden Sie Informationen über Ihre Mailingliste
Druck von Verbreitungsmaterial mit wichtigen Fakten (z. B. Faltblätter, Broschüren)
Das Wichtigste bei der Kommunikation Ihrer Innovation ist, dass Sie kreativ und präzise sind und Ihre Zielgruppe erreichen.
Dritte Aktivität Modul 4.V
Gruppenübung: Anwendung von Kommunikationsmodellen
Zielsetzung: Verstehen und Anwenden des Lasswell’schen Kommunikationsmodells, des Two-Step-Flow-Modells und des Osgood-Schramm-Modells der Kommunikation im Kontext einer Multi-Akteurs-Partnerschaft, z.B. in einer landwirtschaftlichen Genossenschaft oder einem landwirtschaftlichen Projekt.
Teilnehmer: Mitglieder von Multi-Akteurs-Partnerschaften, die versuchen, die Ergebnisse ihres Projekts/ihrer Innovation zu teilen (z. B. Interessengruppen wie Landwirte, landwirtschaftliche Partner, Forscher, Berater, andere Partner)
Benötigte Materialien:
- Whiteboard oder Flipchart
- Markierungen
- Haftnotizen
- Handouts mit Beschreibungen der drei Kommunikationsmodelle (optional)
- Details zum Szenario (z. B. Projektziele, Rollen der Beteiligten)
Dauer der Übung:
Ungefähr 60-90 Minuten
Schritte:
1. Einführung (10 Minuten)
- Kurze Vorstellung der drei Kommunikationsmodelle: Lasswells, das Two-Step-Flow- und das Osgood-Schramm-Modell.
- Erklären Sie das Ziel der Übung: die Anwendung dieser Modelle zur Verbesserung der Kommunikation innerhalb der Partnerschaft.
2. Präsentation des Szenarios (10 Minuten)
Stellen Sie der Gruppe ein relevantes Szenario vor. Zum Beispiel: „Die Partnerschaft startet eine neue Initiative für nachhaltige Landwirtschaft und muss effektiv mit verschiedenen Interessengruppen wie lokalen Landwirten, Lieferanten und Verbrauchern kommunizieren.“ Sie können die Gruppe(n) auch ihr eigenes Szenario entwerfen lassen.
3. Modellanwendung (30 Minuten)
Teilen Sie die Teilnehmer in drei Gruppen ein: Weisen Sie jeder Gruppe eines der Kommunikationsmodelle zu.
- Gruppe 1: Das Lasswell’sche Kommunikationsmodell
-
- Aufgabe: Entwickeln Sie einen Kommunikationsplan nach dem Lasswell-Modell (Wer, sagt was, in welchem Kanal, an wen, mit welcher Wirkung).
- Konzentrieren Sie sich darauf, eine klare Botschaft für die neue Initiative zu formulieren und die Komponenten der Kommunikation zu umreißen.
- Gruppe 2: Zweistufiges Flussmodell
-
- Aufgabe: Identifizieren Sie potenzielle Meinungsführer innerhalb der Interessengruppen. Planen Sie, wie diese Meinungsführer Informationen über die Initiative erhalten und an ein breiteres Publikum weitergeben werden.
- Konzentration auf Strategien zur Einbindung von Meinungsführern und zur Nutzung ihres Einflusses.
- Gruppe 3: Osgood-Schramm-Modell
-
- Aufgabe: Entwickeln Sie eine Kommunikationsstrategie, die Rückkopplungsschleifen einbezieht und den interaktiven Charakter der Kommunikation berücksichtigt.
- Entwickeln Sie einen Plan, um den ständigen Dialog zwischen allen Beteiligten und den effektiven Austausch von Nachrichten zu gewährleisten.
4. Gruppenpräsentationen (20 Minuten)
- Lassen Sie jede Gruppe ihren Kommunikationsplan anhand des ihr zugewiesenen Modells vorstellen.
- Ermutigen Sie sie, zu erklären, wie ihr Modell die Kommunikationsbedürfnisse des Szenarios anspricht und wie sie planen, ihre Strategien umzusetzen.
5. Diskussion und Integration (20 Minuten)
- Leiten Sie eine Diskussion über die Stärken und Schwächen der einzelnen Modelle in Bezug auf das Szenario ein.
- Erörtern Sie, wie Elemente aus jedem Modell in eine umfassende Kommunikationsstrategie integriert werden können.
- Heben Sie die wichtigsten Erkenntnisse hervor und erläutern Sie, wie diese Modelle in den realen Kommunikationsbemühungen innerhalb der Partnerschaft angewendet werden können.
6. Nachbereitung (10 Minuten)
- Fassen Sie die wichtigsten Punkte aus den Präsentationen der einzelnen Gruppen zusammen.
- Ermutigen Sie die Teilnehmer, darüber nachzudenken, wie diese Modelle zur Verbesserung ihrer Kommunikationspraxis eingesetzt werden können.
- Stellen Sie ein Handout oder eine Zusammenfassung der Schlüsselelemente jedes Modells als Referenz zur Verfügung.
Nachbesprechung
- Reflexion: Bitten Sie die Teilnehmer, darüber nachzudenken, wie das Verständnis und die Anwendung verschiedener Kommunikationsmodelle ihre Zusammenarbeit und Projektergebnisse verbessern können.
- Handlungsschritte: Identifizieren Sie umsetzbare Schritte, die die Teilnehmer unternehmen können, um die Erkenntnisse aus der Übung auf ihre realen Kommunikationspraktiken anzuwenden.
